Quem vende no varejo e no atacado tem duas bases diferentes. O lojista compra por volume, quer condição e prazo, e responde rápido quando a oferta é clara. Misturar as duas bases na mesma campanha derruba a resposta.
- Separe a base de lojistas da base de consumidor final
- Fale de condição: pedido mínimo, prazo de pagamento, frete
- Avise de grade nova e reposição antes do varejo
- Direcione cada lojista para o consultor da região dele
- Use template de marketing para oferta e de utilidade para pedido e cobrança
Próximo passo
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